O que é Pivotar?

Todo empreendimento surge com uma ideia inovadora.Todo empreendimento surge de investimentos em uma ideia inovadora, porém não é sempre que essa ideia gera lucros, por isso é necessário arriscar e se o negócio não está dando muito certo o melhor a fazer é pivotar.

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Pivotar é uma expressão que está em alta no ambiente do empreendedorismo, ainda mais para empreendedores que gostam de arriscas para lucrar futuramente. Pivotar é um verbo que vem do inglês “pivot” , o que traduzido significa girar. Girar no sentido literal da palavra, pivotar não é fazer alterações, mas sim um verdadeiro giro, modificar todo o seu negócio.

Para melhor explicar pivotar, pode ser feita uma analogia com a palavra “Pivô”. Em vários tipos de motores de carros existem uma peça chamada de pivô, ela gira em torno do próprio eixo, indicando a direção do carro irá seguir. Para Startup o exemplo mais usado é do jogador de basquete: o jogador observa todo o eixo girando o tronco para estudar possíveis jogadas, mantendo as pernas firmes no chão.

Pivotar é girar em o seu negócio em outra direção.Como no basquete a startup precisa pivotar, ou seja, girar em uma direção diferente, estudar o seu eixo e testas novas possibilidades. A oportunidade pode surgir quando o empreendedor achar que tudo vai mal, por isso vale a pena arriscar. Quando a sua ideia não gera lucro é hora de rever tudo, inclusive o seu plano de negócio para melhorar aspectos que existem erros, assim encontrar oportunidades para alcançar os objetivos da empresa fica mais fácil.

Como saber a hora certa de Pivotar?

Para saber o melhor momento de pivotar um negócio o empreendedor deve ficar bem atento para concluir se é o momento de mudar radicalmente o rumo da sua empresa ou se o problema precisa somente de alguns ajustes, pode ser talvez se algum setor da empresa não está alinhado com o restante. É necessário também considerar alguns aspectos como o mercado que está envolvido, aceitação do público e outros.

A hora certa de pivotar é quando seu empreendimento está com sérios problemas.A solução em muitos casos pode ser fazer alguns ajustes ou pivotar, mas nem sempre essa resposta fica visível. Porém em alguns casos, fica claro que o negócio é inviável e é hora de abrir mão da ideia inicial e mudar totalmente o rumo da empresa, da um giro. De uma forma geral, o principal motivo é o desinteresse do cliente. Se o seu público não está satisfeito com o seu produto ofertado não adianta, é necessário pivotar.

O produto pode ter boa quantidade de vendas no mercado, mas não adianta se ele não cobre os custos de produção ou se cobre somente a receita e não gera lucro. O negócio é feito para atender necessidades e desejos do mercado, mas para criar um produto para essa demanda é preciso fazer isso de forma sustentável, como na Startup Enxuta – modelo de startup criada para reduzir gastos de tempo, recursos e dinheiro- . Se seu produto não consegue arca nem com os custos de produção, é hora de pivotar.

Como planejar para Pivotar?

Reformular ideias é uma dica muito importante para o sucesso de um empreendimento, isso acontece não só no mundo dos negócios, é muito comum em áreas da ciências para desenvolvimento de métodos para alcançar a fórmula certa, o mesmo acontece com a empresa. Até empresas tradicionais precisam se reinventar cada vez mais para enfrentar as inovações do mercado concorrente.

É importante formular todo plano de negócio para mudar a ideia inicial.Tão importante quanto planejar para iniciar um novo empreendimento é planejar para modificar todo o seu modelo de negócio, as mudanças precisão ter um embasamento sólido, estudando o que pode ter acontecido para o negócio não ter alavancado e buscar as novas ideias para mudar essa situação. Se na tentativa inicial algo deu errado é muito provável que um aspecto importante tenha sido esquecido no planejamento. Indicamos que use o CANVAS para ter de início melhor visão sobre o seu produto, mercado, cliente, distribuidores e outros.

O planejamento deve ser avaliado com muita atenção e conter informações precisas, quanto mais sólido o seu Plano de Negócio maiores as chances de acertos na escolha da nova direção da empresa.  Dedique um tempo a mais para o planejamento do seu Plano de Negócio, muitos empreendedores acabam dedicando menos tempos do que o necessário e futuramente recebem um prejuízo por isso, não precipite nas decisões.

Exemplos de Pivotar

Pivotar é um técnica muito usada em empresas de tecnologia, devido não liderarem com um material concreto onde os custos são mais baixos e o mercado muda rapidamente, assim a readaptação em um modelo mais escalável é mais fácil. Existem vários exemplos de Pivotar a empresa, mas dois são os mais populares:

Exemplos sobre pivotar.

Paypal: Começou com uma empresa que trocava dinheiro virtualmente entre dispositivos handheld usando a plataforma Plam. Depois de um tempo os empreendedores notaram que o Paypal estava sendo usado para micropagamentos e troca de dinheiro pelo internet. Atualmente é o modo mais fácil e rápido de pagar conta via web sem precisar do número do cartão de crédito ou conta bancária.

Flickr: Seus fundadores apostavam mesmo na formação de um RPG multi-usuário na internet, porém perceberam que o mercado estava cheio dessa mesma ideia e resolveram Pivotar a ideia inicial, os empreendedores aproveitaram algumas funcionalidades do projeto anterior do RPG de trocar imagens entre jogadores e alavancaram para o Flickr, um sistema de troca de imagens conhecido mundialmente.

Pivotar não é jogar fora todas as ideias inciais.Como dissemos Pivotar é necessário em um momento difícil para a empresa, mas não confunda Pivotar com jogar fora todas as ideias anteriores e começar do zero. Lembre-se que toda experiência é valida, o aprendizado com o erro as vezes pode ser mais importante do que o acerto. Para pivotar a experiência é muito importar e deve aproveita-la para adicionar no novo projeto.

 

Venha conferir sobre o Customer Development, uma técnica que vai te ajudar a encontrar o problema do seu negócio.

 

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